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老区团购模式:母婴电商营销新思路?

2020-01-11 14:55:36 IDC评论网 编纂:好麦 浏览数:41金沙平台网站

随着互联网的升华,当今的母婴行业呈现高度的电商化,落地了蜜芽、大树熊、宝贝格子、麦乐购、乐友、孩子王、爱婴岛等母婴电商平台,并且近几年行业整体也逐渐在往新零售、张罗电商的趋向发展。而近日,“老区团购&rdqu...

随着互联网的升华,当今的母婴行业呈现高度的电商化,落地了蜜芽、大树熊、宝贝格子、麦乐购、乐友、孩子王、爱婴岛等母婴电商平台,并且近几年行业整体也逐渐在往新零售、张罗电商的趋向发展。

而近日,“老区团购”电商模式越发受到母婴行业青睐。在母婴类产品的网络零售总额中,来自各类母婴电商、母婴品牌推出的产莲区团购业务的占比正在不断增多。

老区团购的买卖模式,切实来说是这样的:

平台以点下实体小区为单位招用团长,由团长建立平台社区群,并即时发布和加大平台上架的产品,顾客通过小程序自主下单。

1-2日内,平台根据订单量直接将相应产品配送至小区团长处,顾客到团长提货点取货。通常,平台全方面提供了铜牌、艺术、资源、物流、服务等支持,连长的天职就是拉新、拓宽、收货、清点提货。

副2018年8一月以来,老区团购赛道诞生了蓬勃优选、食享会、十荟团、同程生活、考拉摘取等月销破亿之战马企业,主打水果生鲜、日用快消品、母婴美妆等家庭用品,引起了全网之关怀和热议,贝贝网等母婴电商平台也生产了友好之产莲区团购小程序,例如“友团优选”。

 

为何社区团购模式能受到母婴电商行业之推崇?据赤焰信息分析,这是因为下总体上,老区拼团模式为行业带来了两大新思路:

一、新的获客方式:

在分析这一点之前,咱可以先看两个数据:

1、据第三方平台监测显示,2014年时,天猫和京东的平均获客成本为150元;到了2015年突破250元,抵达254;而到了2018年,这一数目暴涨到964.5元。

2、在“碎片化”的运动互联网时代,风的消息触达方式已渐渐失效:邮件传递为0.2%,短信阅读是0.03%,微信公号3%;与之对应的是,微信群的信息阅读率却高达到40%。

基于这两个数据,当今的集团要找用户,决不能再单纯地依靠引擎、门户网站、大型平台等传统艺术,而需求通过优质内容或组建社群的章程,修筑企业自己之工作量池。这也就是“私域流量”概念会火起来的缘故。

而震区团购模式通过引入“连长”本条小区KOL的角色,并借助其社交人脉建立起用户微信群,准确地抓住了行业转型的机会,为集团公司开发了一番低成本、高效率的崭新获客和转化渠道,名将原来需要几百块才能获取到一个下单的新用户之获客成本,降低到一两块钱甚至免费。

 

二、新的交易场景:

贝贝网的创始人曾有过这样一个论断:中华的电商之争已经充分完成,结果是电商的基础设施――平台运作、付出体系和物流服务等领先于世界,所以,“本条世界的辅助一个竞争发力点为‘气象之争’,只有通过丰富的有序化服务,才会带来更多的日产量流量。”

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